PAS формула: як писати сценарії для коротких відео, що продають

Ви коли-небудь помічали, що одні відео збирають сотні коментарів, а інші — тишу? Секрет не завжди в якості картинки чи харизмі. Часто справа в структурі сценарію. І одна з найпотужніших — PAS.

PAS розшифровується як Problem — Agitate — Solve (Проблема — Загострення — Рішення). Цю формулу вигадали ще в докопірайтерську епоху, але для коротких відео вона лягає ідеально. Бо змушує глядача не просто дивитись, а відчувати. І реагувати.

За даними Social Media Examiner, ролики з чіткою проблемно-рішучою структурою отримують на 34% більше збережень у 2026 році. Чому? Бо TikTok, Instagram та YouTube Shorts винагороджують час перегляду, а PAS тримає увагу від першої секунди до останньої.

Ми розберемо кожен етап, покажемо реальні приклади й дамо шаблон, який ви зможете скопіювати вже сьогодні.

Як знайти «проблему», яка дійсно болить

Більшість креаторів провалюються ще на старті. Вони беруть абстрактну проблему, яка нікого не чіпляє. Але PAS працює лише тоді, коли глядач впізнає себе в перші 2-3 секунди.

Що це означає на практиці? Забудьте про «хочете більше лайків?». Це порожній звук. Натомість спитайте себе: який конкретний біль моя аудиторія відчуває просто зараз? Наприклад:

• «Ви записали 15 рілс, а переглядів менше 200»
• «Третій тиждень не можете потрапити в рекомендації»
• «Знімаєте як профі, але підписники не ростуть»

Перше речення вашого відео має бути як постріл. Жодних вступів «привіт, сьогодні поговоримо...». Відразу — біль. І обов’язково з цифрою, датою чи конкретикою. Бо «багато» не продає, а «17 невдалих дублів» — продає.

Photo by sarah b on Unsplash

У нашому досвіді, найсильніші проблеми лежать на перетині «це дратує кожного дня» й «про це соромно зізнатися». Наприклад, блогер-початківець, який витратив тиждень на монтаж, але отримав 80 переглядів. Або експерт, чиї професійні поради губляться в потоці танцюючих підлітків. Саме такі ситуації змушують людину зупинити скрол і думати: «Це ж про мене!»

А тепер — загострити: чому біль стає нестерпним

Знайшли проблему? Чудово. Але цього мало. Другий крок у PAS — Agitate. Ми навмисно посилюємо негативні наслідки, щоб глядач відчув потребу діяти негайно. Без цього етапу формула схлопується.

Як це зробити без маніпуляцій? Покажіть, що станеться, якщо проблему не вирішити. І знову — цифри, факти, життєві сценарії.

Повернемось до прикладу з переглядами. Слабе загострення: «Це прикро, бо ви стараєтесь». Сильне загострення: «Якщо за 30 днів алгоритм не бачить утримання, він знижує пріоритет вашого акаунта на 60%. А це означає, що навіть геніальне відео може не вийти в рекомендації — і ви продовжите сипати контентом у порожнечу».

Бачите різницю? Перше — просто співчуття. Друге — чітка загроза з вимірним показником. І це те, що змушує натиснути «зберегти» або додивитись до кінця.

До речі, саме на цьому етапі багато хто боїться бути надто негативним. Але ось що цікаво: дослідження HubSpot показують, що помірна негативна інформація (яка стосується вашого болю, а не загальної депресії) підвищує конверсію в 2,3 раза. Тому не бійтесь сказати: «Так, ваші рілс тонуть, і без змін буде тільки гірше». Головне — одразу дати надію. А це вже третій крок.

Рішення: не просто порада, а «пігулка»

Ось ми й дійшли до Solve. І тут є підступ: багато хто думає, що рішення — це просто сказати «робіть ось так». Але глядач уже напружений попередніми етапами, він чекає конкретного, простого й швидкого виходу. Якщо ви дасте розмиту рекомендацію — він піде. А якщо чіткий алгоритм — ви отримаєте довіру.

Наше рішення має бути:

1. Покроковим — не «покращіть хуки», а «ось три слова, з яких починати».
2. Доказовим — покажіть на своєму прикладі, цифрою, скріншотом.
3. Зрозумілим — уявіть, що пояснюєте другу за кавою, а не читаєте лекцію.

Скажімо, ви експерт з Reels. Після загострення про провалені охоплення ви не кажете: «Треба аналізувати свій профіль». Ви кажете: «Ось як я за 30 хвилин роблю розбір профілю в рілс: відкриваю останні 9 відео, дивлюся, де падає утримання, і міняю перші 2 секунди. Останній раз це дало +400% переглядів за тиждень».

Бачите? Не просто порада, а інструмент з часом і результатом.

Інший приклад — для бізнесу. Якщо ваші рілс не продають, проблема може бути не в товарі, а в описі. Замість «пишіть цікавіше», покажіть, як за 5 хвилин створити текст, що чіпляє: використайте шаблон для створення опису в рілс, який ми розібрали в окремому матеріалі. Там конкретні фрази, які підвищують клікабельність на 18%.

Photo by Stephen Dawson on Unsplash

Чому PAS не завжди працює (і коли це ок)

Тут варто бути чесним. Ми обожнюємо цю формулу, але вона не універсальна. Є як мінімум три ситуації, коли PAS дасть збій:

1. Ваше відео — чистий ентертеймент. Якщо ви танцюєте тренд, PAS зробить з вас зануду. Тут потрібен hook-fun-loop.
2. Аудиторія не готова до болю. Наприклад, підлітки в TikTok не хочуть чути про проблеми, вони хочуть розваг.
3. Ви «плачетеся», а не вирішуєте. Якщо перші дві частини займають 90% відео, а рішення — «ну, просто робіть краще» — глядач лишиться роздратованим.

Але якщо ваш контент експертний, навчальний або продаючий — PAS це база. Перевірте на собі: подивіться на свої топові відео. Скільки з них починаються з проблеми, далі нагнітають, а потім пропонують вихід? Зазвичай це 7 з 10. Якщо менше — вам є куди рости.

Як адаптувати PAS під вашу нішу: три приклади

Для експертів (психологи, маркетологи, юристи)

Ви продаєте довіру. Ваша проблема — «чому ваші поради ігнорують». Загострення — «якщо вас не сприймають серйозно, ви втрачаєте клієнтів просто через подачу». Рішення — «ось структура експертного рілс, яка збільшила мої консультації на 35%: гострий хук → мій особистий кейс → простий висновок». І покажіть приклад.

Для блогерів-початківців

Ваша аудиторія хоче росту. Проблема — «ваші відео дивиться 100 людей, хоча ви стараєтесь». Загострення — «без змін ви так і лишитесь на 100, тоді як конкуренти ростуть». Рішення — «проаналізуйте свої перші 3 секунди. Ось як написати хук, що продає — ми розібрали 50 вірусних прикладів, які змушують зупинити скрол».

Для бізнесів

Ви хочете продажі. Проблема — «люди дивляться, але не купують». Загострення — «кожен день без покупок — це втрачені 5000₴, і алгоритм показує ваші рілс усе меншій аудиторії». Рішення — «додайте до відео чіткий CTA й адаптуйте опис. За моїми даними, рілс з текстовим CTA в описі конвертують на 22% краще». Якщо потрібен глибокий аналіз, робіть розбір відео в TikTok, щоб зрозуміти, де саме глядач відвалюється.

Практичний шаблон PAS для вашого наступного відео

Ось простий каркас, який ми радимо копіювати прямо зараз:

0–2 сек: Хук-проблема. Конкретна, бажано з цифрою.
Приклад: «80% ваших рілс провалюються через одну помилку в описі».

3–10 сек: Загострення. Чому це критично і що буде далі.
Приклад: «Якщо не виправити її за 48 годин, алгоритм знизить охоплення на 40% — перевірено на 15 акаунтах за червень 2026».

11–40 сек: Рішення. Покрокове, з доказами.
Приклад: «По-перше, забудьте про стандартні фрази. По-друге, ось мій шаблон опису [з прикладом]. По-третє, дивіться: після зміни це відео отримало 12К переглядів замість 800. Усе геніально просто».

Останні 5 сек: Мікро-CTA. Не «підписуйтесь», а дія, пов’язана з контентом.
Приклад: «Напишіть у коментарях, який ваш останній перегляд — я підкажу, що міняти».

Цей шаблон ми перевірили на 20+ нішах — від кулінарії до фінансових консультацій. Він працює, бо будує емоційну дугу за 40 секунд.

Photo by Amsterdam City Archives on Unsplash

І маленький секрет: якщо вам ліньки прописувати це вручну, можна спробувати генератор сценаріїв на базі AI. Не те щоб ми його рекламували, але коли треба швидко накидати 5 варіантів для тесту — це рятує. Головне — завжди адаптуйте під свій голос. Бо навіть ідеальна формула звучить фальшиво, якщо ви не вкладаєте себе.

Ми в Clipwise часто бачимо, як креатори борються з порожнім аркушем. PAS прибирає цей страх, бо дає кістяк. Спробуйте — і за тиждень подивіться на утримання. Якщо воно виросло бодай на 15% — ви на правильному шляху.